Menu
Podcast 4Construct by eDevize - Cristian Erbașu: lecții esențiale de supraviețuire și creștere în construcții
Florin Manoloiu
Chief Operating Officer
Te-ai întrebat vreodată cum reușesc giganții din construcții nu doar să supraviețuiască, ci chiar să crească în perioade de criză? Cum gestionează mii de angajați, proiecte complexe și un dialog adesea complicat cu statul? Am avut ocazia să ascultăm un dialog fascinant cu Cristian Erbașu, liderul grupului Erbașu, și am extras câteva lecții esențiale, direct aplicabile în business-ul tău, indiferent de dimensiunea lui.
Oamenii sunt fundația reală a afacerii
Poate sună a clișeu, dar în construcții, totul începe și se termină cu oamenii. Cristian Erbașu povestește cum, la începutul anilor ’90, cea mai mare provocare a tatălui său a fost să-i convingă pe muncitori să lase siguranța de la stat pentru o firmă privată mică și necunoscută. Oamenii nu aveau încredere în conceptul de “privat”.
Ce a făcut diferența pe termen lung? O viziune radicală pentru acele vremuri: transformarea angajaților de valoare în acționari. Acest lucru a creat o “familie profesională”, un grup de oameni care simt că firma este și a lor.
Astăzi, în plină criză de forță de muncă, lecția este mai relevantă ca oricând. Sfatul lui Erbașu pentru orice constructor care trece printr-o perioadă dificilă este simplu: conservă-ți potențialul uman.
“Cine reușește să își țină oamenii de valoare alături, în cadrul companiilor, acelea sunt cele care vor trece mai ușor peste această perioadă”.
Crizele vin și trec. Oportunitățile rămân pentru cei pregătiți.
Mulți antreprenori se blochează în fața unei crize. Povestea Erbașu din 2009-2011 arată o altă abordare. În timp ce piața se prăbușea, ei au avut una dintre cele mai bune perioade. Cum?
Au anticipat reculul economic.
Au contractat strategic proiecte cu finanțare relativ sigură: Banca Mondială, BERD, primele fonduri europene.
Au ofertat curajos, intuind că prețurile pe piață vor scădea. Un proiect care părea la limită a devenit brusc profitabil când piața a căzut cu 20-30%.
Practic, au transformat o amenințare generală într-o oportunitate de a intra în “liga mare” a constructorilor pe fonduri europene.
Digitalizarea nu e un moft, e motorul eficienței.
Auzim peste tot despre digitalizare, BIM și tehnologie. Dar de ce contează cu adevărat? Pentru că România este încă în urmă, iar cine nu face pasul acum riscă să nu mai poată gestiona proiectele de anvergură care vor veni.
Cristian Erbașu avertizează însă asupra unei capcane comune:
“Nu există o digitalizare care se face cu trei oameni”.
Adevărata transformare digitală este un efort colectiv. Trebuie să implici pe toată lumea în proces: de la angajații din birou și de pe șantier, până la subcontractori și furnizori. Altfel, riști să lucrezi dublu și să complici lucrurile în loc să le simplifici.
Un parteneriat corect este mai profitabil decât un contract dur.
Fie că vorbim de subcontractori sau de beneficiari (inclusiv statul), relația de business trebuie să fie una de parteneriat, nu de forță.
În relația cu subcontractorii: Grupul Erbașu încearcă să-i trateze ca pe niște parteneri reali. “Nici nouă nu ne place în raport cu beneficiarul să fie o relație distorsionată (…) La fel trebuie să se întâmple și cu noi în raport cu subantreprenorii”. O relație corectă și echilibrată este singura care funcționează pe termen lung.
În relația cu statul: Aici lucrurile sunt mai complicate. Adesea, funcționarii publici nu văd companiile private ca pe parteneri, ci ca pe o entitate separată de “stat”. Acest lucru face dialogul dificil și subliniază nevoia ca firmele din construcții să aibă o voce comună și puternică prin federații și patronate.
Gând de final: De la inflația anilor ’90 la inteligența artificială a anilor 2020, regulile jocului se schimbă constant. Dar principiile unei afaceri sănătoase, așa cum reies din experiența lui Cristian Erbașu, rămân aceleași: investește în oameni, anticipează schimbarea, adoptă tehnologia și construiește relații corecte. Fundația este totul.
