De la 1 la 30 de Milioane de Euro: Cum scalezi o firmă de construcții prin organizare și viziune
Cătălina Miu
Business Development Director
Cum arată creșterea de la o cifră de afaceri de 1 milion de euro la o estimare de peste 30 de milioane de euro în doar 10 ani? Pare un scenariu de film, dar este realitatea companiei Amicii Building, o afacere de familie fondată de trei frați care au demonstrat că mentalitatea de învingător și organizarea riguroasă pot schimba regulile jocului în construcții.
În cel mai recent episod al podcastului nostru, l-am avut invitat pe Nicolae Gîvan, unul dintre co-fondatori, pentru o discuție sinceră despre provocările scalării, managementul șantierelor și echilibrul fin dintre viața de familie și business.
Iată câteva dintre lecțiile esențiale pe care le poți învăța din acest episod:
1. Organizarea bate haosul: Cum faci să sune telefonul mai rar?
Una dintre cele mai mari probleme ale antreprenorilor din construcții este că devin prizonierii propriului business. Nicu povestește cum, înainte de implementarea unui sistem de management clar, telefonul îi suna continuu pentru orice mică problemă din șantier.
Soluția? Proceduri clare, fișe de post bine definite și delegare pe niveluri de competență. Rezultatul? Astăzi, volumul de apeluri s-a redus la 30-40% față de trecut, iar problemele se rezolvă ierarhic, fără să mai ajungă toate la proprietar.
“Cu cât îți dedici un pas în plus pentru a transmite o informație mult mai clară (…), acela o să îți rezolve corect ce are de rezolvat.” – Nicolae Gîvan
2. Strategia cash-flow-ului: Echilibrul public versus privat
Se spune că “Cash-flow is King”, iar în construcții acest lucru este vital. Amicii Building a adoptat o strategie inteligentă de a menține un echilibru de aproximativ 50-50 între lucrările publice și cele private.
De ce? Pentru că sectorul public, deși oferă volume mari, vine adesea cu întârzieri la plată de 6-9 luni. Pentru a contracara acest risc, compania se bazează pe lucrări private și pe propria dezvoltare imobiliară, unde încasările sunt sigure și rapide, asigurând lichiditatea necesară pentru a plăti salariile și furnizorii la timp.
3. Cartea de vizită: Hotelul Panoramic
Un moment cheie în discuție este povestea Hotelului Panoramic, un proiect propriu realizat într-un timp record de 9 luni și jumătate. Această lucrare nu a fost doar o investiție, ci a devenit “cartea de vizită” cu care au câștigat încrederea unor clienți mari, inclusiv retaileri internaționali care cereau standarde și viteze de execuție germane.
Lecția aici este simplă: calitatea și respectarea termenelor sunt cel mai bun marketing.
4. Puterea familiei și a unității
Este dificil să lucrezi cu familia? Nicolae Gîvan spune că, în cazul lor, faptul că sunt trei frați este un avantaj competitiv major. Chiar dacă au opinii diferite, regula este simplă: “al treilea centrează”. Când doi au opinii divergente, al treilea ajută la formarea unei majorități și la deblocarea deciziei.
5. Transparență prin ofertare corectă
Un alt punct forte al discuției a fost importanța transparenței față de beneficiar. Nicolae a subliniat cum utilizarea unor instrumente precum eDevize îi ajută să ofere prețuri corecte, bazate pe costuri reale, nu pe estimări “din burtă”. Această transparență construiește încredere, chiar și cu clienții persoane fizice, care înțeleg exact pe ce se duc banii lor.
Concluzie: "Nu există Nu Se Poate"
Dacă ar fi să rezumăm acest episod într-o singură frază, aceasta ar fi motto-ul fraților Gîvan: “Nu există nu se poate”. Fie că e vorba de termene strânse, crize de personal sau birocrație, soluțiile apar atunci când există viziune și organizare.
Te invităm să urmărești episodul integral pentru a descoperi toate detaliile unei povești de succes 100% românești.
Ți-a plăcut acest articol? Lasă-ne un comentariu și spune-ne care este cea mai mare provocare a ta în gestionarea firmei de construcții!
